http://www.furtonchina.com/bbs/Default.Aspzh-cn 非同家居论坛 Rss Generator By YimXu.Comhttp://www.YimXu.com/http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=96我歌<P><FONT size=5>顾问式销售的内核在于以客户购买心理和行为变化为中心，通过理解和引导使对方向预定的方向前进；运用一系列启发式的提问将销售引向成交，把产品与客户的明显需求联系起来。迄今为止，已有超过半数的世界500强公司接受过SPIN销售的专业培训并全面应用这一模式，在销售尤其大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。</FONT></P>
<P><FONT size=5>销售模式的演变<BR>当今世界就销售理论及模式而言，可分为两大体系：专业销售技巧和顾问式销售技术。两者定位不同但又互为补充。</FONT></P>
<P><FONT siz...]]>2008-10-10 12:18:51http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=95我歌<P><FONT face=宋体 size=4>　　1、调情=调查市场行情。在这里我们把市场情况的调查放在第一位，也就是兵法中提出的“知己知彼，百战不殆”。在这里我也介绍一位同事的工作经验，以前有个同事，他工作中经常会出现这样的情况，一般他认准的经销商几乎很少会直接去拜访，他常挂在嘴边的一句话就是：不知道对方的时候不要露出你的意图，没有武器的时候千万不要接近你的敌人。虽然这句话有些片面，但足够说明对市场调查，至少对你的意向客户的调查的重要性。所以我提出：在还不知道你客户是什么口味的时候，不要给你的客户点菜。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体 size=4>　　2、调情=调节情绪。调动情绪是一门学问，我们很多的销售人员在从事销售行业多年以后，仍存在一个很大的困惑就是对自己情绪的掌控。记得刚从事销售行业的时候，接受北京某机构销售专业培训的时候，该机构一位老师曾经说过：当你情绪不好的时候，请远离你的客户。我们对自己情绪...]]>2008-9-19 15:10:23http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=94wunkun<P>想在网上订购一款非同沙发</P>
<P>全套FTF-6801芝加哥</P>
<P>能报一下价位么</P>
<P>谢谢</P>
]]>2008-9-4 22:04:51http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=93我歌<P><FONT face=宋体 size=5>1、急事，慢慢的说；</FONT><FONT face=宋体 size=5> <BR>　　</FONT><FONT face=宋体 size=5> <BR>2、大事，清楚的说；</FONT><FONT face=宋体 size=5> <BR>　　</FONT><FONT face=宋体 size=5> <BR>3、小事，幽默的说；</FONT><FONT face=宋体 size=5> <BR>　　</FONT><FONT face=宋体 size=5> <BR>4、没把握的事，谨慎的说；</FONT>...]]>2008-9-1 16:52:44http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=92呜哇2008-8-30 14:17:59http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=91我歌<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 12.0pt"><FONT size=3>任何有效的沟通，都需要说话者清晰地表达，聆听者准确的理解，否则，从不同的角度来看待同样的问题时，很难达到完全沟通的效果。卖家具需要这样的沟通，和亲友家人幸福生活也需要这样的沟通。<o:p></o:p></FONT></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT...]]>2008-8-28 16:53:01http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=90我歌2008-8-11 17:22:37http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=89呜哇

<p align=right><font color=#0080FF>「该帖子被 呜哇 在 2008-8-10 17:17:08 编辑过」</font></p>]]>2008-8-10 17:16:43http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=88我歌<P><FONT face=宋体 color=#003300 size=3>　　你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起完全责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#003300 size=3>　　当你愿意对一切发生在你身上的事负起安全责任的时候，你就不会再去找藉口或指责他人。你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。”你是老板，你是最高主管。你没有办法把责任往上推。假如销售情况好，你就有功劳；假如销售情况差，你就必须负责。你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的藉口。”</FONT></P>
<P><FONT color=#003300><...]]>2008-8-10 17:01:47http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=87omega]]>2008-8-2 14:02:59http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=86我歌2008-7-18 15:54:12http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=85我歌<P>为满足会员的要求，这里的礼品随时更新，您可以任意选择自己喜爱的礼品兑现。</P>]]>2008-7-11 16:01:57http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=84我歌2008-7-8 8:42:36http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=83我歌2008-7-7 8:27:54http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=82我歌<P><FONT face="Courier New"> 有时看似不可能取得的销售奇迹，结果他（她）竟然成交了，为什么呢？因为他（她）通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。<BR> 下面这个案例生动地告诉我们：销售和人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求、不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。<BR> 有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。<BR> “是这样的，”这位销售员说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船。于是我...]]>2008-7-5 11:57:56http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=81我歌<P><STRONG>【案例描述】</STRONG>凭记忆描述，如有出入的地方，请知情人员跟帖补充说明。</P>
<P>6.15日中午时分，环三环店进来一拨客户，中年男子带队，两个中年女子，一个青年女子，一个老爷子，共五人。来自包头，在北京六里桥买了新房。</P>
<P><STRONG>客户</STRONG>：两个中年女子进门，坐在格拉斯沙发上就说：看上你家这款了，因为房屋的户型是钻石型客厅，找了半天，就这样子非常适合，最低多少钱能卖？</P>
<P><STRONG>导购：</STRONG>我们非同沙发是合资品牌，出口为主，在这个商场里是最好的，当然价格不是最低的，这套格拉斯按标价打9折。</P>
<P><STRONG>客户：</STRONG>中年女子说：人家都打5折、6折，你跟我说实价，别忽悠我。</P>
<P><STRONG>导购：</STRONG>端果盘，倒水。然后说：非...]]>2008-6-16 13:53:00http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=80我歌<P>篱笆网－篱笆论坛 » 快乐装修 » 篱笆快乐装修</P>
<P>主题：大家来说说非同沙发吧 </P>
<P>--------------------------------------------------------------------------------<BR>秋天的胖胖猪 发表于 2008-02-13 11:18 [引用] </P>
<P>昨天,也就是2月12日去了金源居然之家,看了几家沙发,最后定了非同的一款,曼哈顿,好象叫这个名字文字 L型，靠背高，能搁住脖子，可上网找了，他家网上居然没有这款 打完折７０００出头，３米长。<BR>交了订金回家，心里就没底了，了解的近来说说呗 </P>
<P>--------------------------------------------------------------------------------<BR>第1楼 图钉二代 发表于 2008-02-13 11:18 [引用] </P>
<P>...]]>2008-6-12 10:04:37http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=78我歌2008-6-3 20:54:10http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=77aaa2008-6-2 8:54:12http://www.furtonchina.com/bbs/show.asp?id=76aaa2008-6-2 8:53:00